Pourquoi et comment faire une étude de marché ?

Pourquoi faire une étude de marché ?

Sans être une science exacte, l’étude de marché permet de réduire les incertitudes.

Même si vous avez l’impression de bien maîtriser l’environnement économique de votre projet, l’étude de marché est une étape obligatoire qui ne doit être ni négligée, ni bâclée.

Elle vous permettra de prendre conscience à quel point le marché évolue sans cesse du fait notamment de la concurrence et de l’évolution des règlementations.

Une étude vous permet de :

  • valider vos hypothèses de départ en termes de produits ou de services
  • évaluer le potentiel du marché visé et estimer ainsi un chiffre d’affaires
  • identifier vos avantages par rapport à la concurrence
  • préparer votre prospection et établir votre offre commerciale

Comment faire une étude de marché ?

Dans la plupart des cas, vous pouvez réaliser vous-même votre étude de marché en :

  • effectuant une recherche documentaire auprès des sources d’informations existantes
  • récoltant les informations parues dans la presse émanant de la concurrence
  • visitant les foires, salons, expositions et autres manifestations
  • interviewant les professionnels, prescripteurs, donneurs d’ordre et fournisseurs
  • menant une enquête par entretiens ou mini-tests auprès de la clientèle potentielle
  • observant les concurrents sur le terrains

Vous pouvez également confier cette étude à un tiers. Dans ce cas, participez activement pour être en prise avec l’information de terrain. Ceci est essentiel pour la bonne marche et le développement de votre future entreprise.

Où trouver l’information ?

Les sources d’information sont nombreuses :

  • l’INSSE (Institut National de la Statistique et des Études Économiques), www.insee.fr et www.alisse.insee.fr (Accès en Ligne aux Statistiques Structurelles de l’Entreprise)
  • l’INPI (Institut National de la Propriété Intellectuelle), www.inpi.fr
  • le SESSI (Service d’Etudes des Stratégies et des Statistiques Industrielles), www.sessi.fr
  • le CREDOC (Centre de Recherche et de Documentation sur les Conditions de la vie), www.credoc.fr
  • l’INC (Institut National de la Consommation), www.inc60.fr
  • les organismes et les syndicats professionnels
  • les services économiques des collectivités territoriales et des mairies
  • des Chambres de commerce et d’industrie (CCI) et des Chambres des Métiers et de l’artisanat (CM)
  • les revues professionnelles et économiques, sites Internet spécialisés
  • les bibliothèques
  • le terrain et son propre sens de l’observation

Auprès de qui obtenir de l’aide pour réaliser une étude de marché ?

Les organismes spécialisés dans l’accueil de porteurs de projet pourront vous guider sur les démarches à réaliser, la méthode à employer…

N’hésitez pas à contacter les organismes consulaires et les réseaux d’accompagnement (coordonnées sur le site www.apce.com, rubrique « A qui s’adresser » ou sur le site www.pme.gouv.fr, rubrique « Création, transmission, reprise d’entreprise » / liste des réseaux d’accompagnement).

En outre les entreprises juniors, associations d’étudiants qui fonctionnent comme des entreprises de conseils, peuvent également prendre en charge la réalisation de l’étude moyennant honoraires.

13 réponses à : Pourquoi et comment faire une étude de marché ?
  1. Bouaghaz dit :
    27 octobre 2010 à 19:34

    Bonsoir,

    Au jour d ‘aujourd’hui je suis face un mur, jeune créateur en statut auto entrepreneur je souhaite me lancer
    dans la commercialisation d’une de mes créations.
    Le soucis est le suivant, je souhaite réaliser une étude de marché.

    Connaissez vous des associations d ‘étudiants qui fonctionnent comme des entreprises de conseils ?

    Dans l’attente de vous relire.
    Cordialement,

  2. Cécile dit :
    27 octobre 2010 à 19:51

    Bonsoir,

    Vous devriez essayer de contacter les écoles de commerce une par une afin d’entrer en relation avec une association ou une junior d’entreprise intéressée par votre projet.

    Vous trouverez sur ce lien une liste d’écoles de commerce reconnues : http://www.cefi.org/GESTION/Listes/URL_ESC.HTM

    La liste n’est pas exhaustive mais elle peut se révéler une première base de travail.

    Bon courage.

  3. Bouaghaz dit :
    27 octobre 2010 à 21:16

    Merci Cécile pour ta réactivité.

  4. Mou dit :
    1 décembre 2010 à 14:47

    Bonjour,

    Étudiante en bts je suis actuellement en stage et je dois effectuer une 2tude de marché sur les industries agroalimentaires ! Je ne sais pas par ou commencer. Quelqu’un pourrait-il me donner quelques sites sur lesquels je pourrai trouver des informations fiables.

    Cordialement

  5. FARGUE dit :
    22 juillet 2011 à 21:06

    Je souhaite devenir autoentrepreneur en cuisine, préparation et livraisons de repas à domicile sur le secteur du LIVRADAIS 47 et ses environs, comment dois-je m’y prendre pour réaliser une étude de marché ?.

    Merci de me contacter par mail si vous avez une expérience en ce domaine.

  6. Mi88 dit :
    1 août 2011 à 18:30

    Bonjour,

    Je suis étudiante en troisième année en école de commerce, et je suis actuellement stagiaire au Texas dans une boite d’événementiel.
    Ils ont aujourd’hui 144 franchises a travers les États-Unis, et aimerait s’étendre au Canada.
    Mon but est de savoir si le marché du mobile « game » est répandu au Canada ou pas du tout.
    Quel organisme contacter ?
    Vous pouvez me répondre a cette adresse : laachwana@hotmail.fr

    Merci !

  7. nina dit :
    27 septembre 2011 à 16:45

    Bonjour, je voudrais changer complétement de voie, je souhaite faire une activité maraichère mais je ne sais pas vraiment par où commencer, sans doute par une étude de marché, pouvez-vous me dire comment faire ?

    Merci de me répondre par mail à cette adresse ninouliberta@live.fr

  8. Jaouen dit :
    17 novembre 2011 à 17:06

    Bonjour,

    Je suis actuellement en stage et je dois effectuer une étude de marché sur la création d’un site web commercialisant des énergies renouvelables en groupement d’achat tel que GROUPON, etc… Comment faire ? Qui appeler, quelles infos sont fiables, etc…

    Merci beaucoup pour votre aide.

  9. emy nnae dit :
    10 janvier 2012 à 7:29

    Bonjour,

    Je suis étudiante en Master 2 des Ressources Humaines ! Tout récemment, j’ai un responsable qui m’a proposé d’effectuer une étude de marché comme stage pour un produit qu’il souhaiterait mettre sur pied !

    Seulement, je ne sais quoi faire et pourtant le domaine m’intéresse vraiment. Pouvez-vous me venir en aide ?

    Merci.

  10. Hamian K dit :
    23 mars 2012 à 12:16

    Bonjour,

    Je suis étudiant dans un domaine qui n’a rien avoir avec la gestion, entrepreneuriat ….. raison pour laquelle j’aimerai me reconvertir.
    Je souhaite ouvrir un pressing avec un budget de 600000 fr cfa (environ 920 euros).
    J’ai besoin d’orientations et de conseils SVP.
    J’attends impatiemment vos propositions car je veux réaliser ce projet en mai prochain.

    MERCI à TOUS.

  11. eric c dit :
    29 mars 2012 à 14:03

    Bonjour,

    J’aimerai ouvrir une boutique de jeux vidéos sur l’île de la Réunion.

    Je pense que c’est un marché à prendre car il y a très peu d’offres par rapport à la métropole. J’aurai besoin de conseils pour faire une étude de marché.

    Merci pour votre aide.

  12. luc seguin dit :
    9 juin 2013 à 23:22

    je souhaite ouvrir un Bed and Breakfest et j’ai besoin d’aide pour l’étude de marché.

    Quelqu’un peut-il m’aider ?

  13. Le coq dit :
    7 août 2013 à 19:13

    Bonjour,

    Je souhaiterai faire une étude de marche pour ouvrir une chambre et table d’hôte dans le jura, région des lacs.

    Quelqu’un peut-il m’aider ou me dire auprès quel organisme, en dehors de la CCI, m’adresser ?

    Merci pour votre aide.

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